Explicación del Método GROWS de Growth Tribe

Descubriendo el Método GROWS de Growth Tribe: Un Enfoque Paso a Paso para el Growth Hacking.

En el mundo empresarial actual, la búsqueda de un crecimiento sostenible es fundamental para la supervivencia y el éxito a largo plazo.

Sin embargo, muchas organizaciones luchan para desarrollar una estrategia efectiva de crecimiento que les permita adaptarse rápidamente a los cambios del mercado y mantener una ventaja competitiva.

Es en este contexto que surge el proceso GROWS (Growth Tribe) de Growth Tribe, una metodología innovadora diseñada para ayudar a las empresas a alcanzar un crecimiento sostenible y escalable mediante el enfoque en el aprendizaje ágil y la optimización continua.

En este artículo, exploraremos en detalle el proceso GROWS. Así como sus componentes clave y cómo puede revolucionar el enfoque de crecimiento de cualquier empresa.

¿Qué es el método GROWS?

Growth Tribe es una empresa líder en Europa en el campo de la educación y capacitación en marketing digital, analítica y crecimiento empresarial.

El proceso GROWS es la columna vertebral de la filosofía de Growth Tribe.

Y se basa en un ciclo de 5 pasos para que los hackers de crecimiento ejecuten experimentos.

Además, se sustenta en la premisa de que las empresas deben adaptarse y aprender constantemente para impulsar su crecimiento de manera efectiva.

Comprender el Proceso GROWS

El Proceso GROWS es un marco holístico que abarca cinco etapas clave para el crecimiento sostenible.

A continuación, detallamos cada una de estas etapas:

G – Reunir ideas: Haz una lluvia de ideas con tu equipo sobre tantas ideas de experimentos como sea posible.

R – Clasificar las ideas: Usa el marco BRASS o PIE para priorizar qué ideas tienen el ROI más alto (= potencial x esfuerzo).

O – Esquema de experimentos: Elige tus próximos pasos y diseña tu experimento de la manera más rápida y pequeña posible.

W – Trabajo: Ejecuta tu experimento en una ventana de 2 a 4 semanas.

S – Resultado del estudio (e implementación): Analiza los datos de tu experimento y decide los próximos pasos a seguir: ¡aprender o implementar!

¡Importante! ¡Necesitarás esto antes de poder iniciar el proceso GROWS!

Es importante tener en cuenta cómo aplicar el Proceso GROWS: ¿se enfocará en el crecimiento o en confirmar la adecuación de tu Producto/Mercado?

Si tu empresa aún no ha logrado una adecuada adecuación entre Producto y Mercado, entonces este proceso te ayudará a conocer mejor a tus clientes y a adaptar tu producto en consecuencia.

Una vez que hayas alcanzado el Product/Market-fit, será el momento de enfocarte en buscar mejores canales para un crecimiento real.

Además, te recomiendo realizar un análisis exhaustivo de tu negocio y tus clientes antes de comenzar.

Prepara los siguientes lienzos o datos para tener una visión clara:

Business Model Canvas para mapear tu negocio.
Value Proposition Canvas y Scanvas para trabajar en función de las necesidades de tus clientes.
Pirate Funnel para determinar qué etapa del proceso de compra de tu cliente requiere más atención (también conocido como “One Metric That Matters” u OMTM).

Los 5 pasos del método GROWS de Growth Tribe:

Cada una de las cinco etapas del proceso juega un papel crucial en el éxito del crecimiento y la mejora continua de una empresa.

A continuación, exploraremos en detalle cada uno de los pasos:

Reunir ideas:

El primer paso del proceso GROWS es generar una lluvia de ideas creativa y dinámica para identificar oportunidades de crecimiento.

En esta fase, es esencial reunir a un equipo multidisciplinario que incluya miembros de diferentes áreas de la empresa.

La diversidad en las perspectivas y habilidades fomenta la generación de ideas frescas y originales.

Durante la lluvia de ideas, se debe alentar a todos los participantes a compartir sus pensamientos sin restricciones.

No hay ideas “malas” en esta etapa, ya que incluso las ideas más locas pueden dar lugar a soluciones brillantes y novedosas.

La colaboración y la creatividad deben fluir libremente para explorar nuevas vías y enfoques que impulsen el crecimiento del negocio.

Clasificar ideas:

Una vez que se han recopilado todas las ideas, es el momento de analizar y priorizar cada una de ellas.

Aquí, la clave es evaluar el potencial impacto y la viabilidad de implementación de cada propuesta.

Para ello, se pueden utilizar técnicas como BRASS-framework o el marco PIE o ICE. O cualquier otro método de análisis que se adapte a las necesidades del equipo.

Es importante destacar que en esta etapa no todas las ideas serán igualmente valiosas o factibles de realizar en el corto plazo.

El objetivo es seleccionar aquellas con mayor potencial para generar un impacto positivo y sostenible en el crecimiento del negocio.

Esquema de experimentos

Una vez que se ha identificado la idea más prometedora, es hora de elaborar un plan detallado para su implementación.

Este plan debe incluir los recursos necesarios, el cronograma de ejecución, los responsables de cada tarea y los indicadores clave de rendimiento (KPI) que permitirán medir el éxito del proyecto.

Es esencial asegurarse de que el plan sea realista y aborde posibles obstáculos o desafíos que puedan surgir durante la ejecución.

La colaboración entre los miembros del equipo y la comunicación clara son fundamentales. Ya que así se asegura que todos estén alineados y comprometidos con el plan de acción.

Debes tener en cuenta los siguientes factores clave:

¿Cuánto tiempo durará el experimento?

Calcula cuánto tráfico necesitarás para que el experimento sea significativo y, por lo tanto, cuánto tiempo llevará obtener resultados válidos.

Asegúrate de que el experimento se realice al menos durante 2 semanas. Pero no prolongues pruebas A/B durante más de 30 días, ya que las cookies caducadas pueden afectar el seguimiento adecuado de los datos.

¿Es posible desde el punto de vista tecnológico?

Asegúrate de contar con las herramientas adecuadas de growth hacking para llevar a cabo el experimento.

Por ejemplo, revisa si dispones de software de pruebas A/B con las funciones necesarias. Como pruebas en varias páginas, o si tu sistema CRM puede proporcionar los datos requeridos.

¿Qué partes interesadas deben involucrarse?

Probablemente necesitarás informar al equipo de marketing y ventas para que puedan anticipar el posible aumento de tráfico o ajustes en el sitio web.

Es importante evitar conflictos con el departamento de tecnología de la información (TI) cuando realices ajustes en la misma área al mismo tiempo.

¿Qué habilidades necesitas dentro de tu equipo?

Planifica con anticipación la participación de los miembros de tu equipo para asegurarte de contar con los recursos necesarios.

¿Qué métricas deberás rastrear?

No subestimes la importancia de medir adecuadamente lo que necesitas saber.

No querrás descubrir después que un experimento fue inútil porque no recolectaste los datos adecuados.

También considera medir los pasos intermedios si tu KPI es incierto. O si deseas obtener información adicional para responder preguntas de las partes interesadas.

¿Cómo definirás el éxito del experimento?

Es fundamental establecer criterios claros para determinar si el experimento ha sido exitoso o no.

Esta definición previa te ayudará a mantener una visión objetiva del experimento y a tomar decisiones informadas.

Trabajo

Con el plan definido, es momento de ponerlo en acción. La ejecución efectiva requiere un enfoque diligente y disciplinado.

Cada miembro del equipo debe estar comprometido con su rol y responsabilidad dentro del proyecto. Y debe trabajar en armonía para alcanzar los objetivos establecidos.

Durante la ejecución, es crucial mantener una mentalidad abierta y flexible.

A medida que se avanza, pueden surgir nuevos conocimientos y perspectivas que requieran ajustes en el plan original.

La adaptabilidad y la capacidad de aprendizaje rápido son fundamentales para el éxito en esta etapa.

Resultado del estudio:

El último paso del proceso GROWS implica analizar exhaustivamente los resultados obtenidos durante la ejecución de la idea.

Aquí, el equipo evaluará si se alcanzaron los objetivos planteados, analizará los KPIs y reflexionará sobre los éxitos y desafíos encontrados durante el proceso.

La retroalimentación y la reflexión son componentes vitales en esta etapa.

Se debe aprender de los éxitos y fracasos por igual, identificar áreas de mejora y utilizar los conocimientos adquiridos para futuras iniciativas de crecimiento.

En resumen, el proceso GROWS de Growth Tribe ofrece un enfoque sistemático para impulsar el crecimiento empresarial.

Desde la lluvia de ideas hasta la reflexión final, cada paso tiene su importancia y contribuye al desarrollo continuo de la empresa.

La creatividad, la colaboración y el aprendizaje son elementos clave que deben estar presentes en cada etapa.

Así se puede maximizar el potencial de crecimiento y mantenerse a la vanguardia en un mundo empresarial competitivo y en constante cambio.

Repetir el proceso continuamente:

Es importante estar preparado para que los primeros intentos no muestren mejoras significativas.

Para los hackers de crecimiento principiantes, una tasa de éxito de aproximadamente 1 de cada 10 experimentos es común.

A medida que adquieras experiencia, podrás mejorar esta tasa a aproximadamente 1 de cada 3 experimentos.

No hay una fórmula mágica para el éxito; todo se basa en la experimentación constante y el aprendizaje continuo.

Preguntas frecuentes sobre el Proceso GROWS:

Resumimos algunas respuestas rápidas a las preguntas más importantes que podrías tener:

¿Qué es el Proceso GROWS?

El Proceso GROWS es un ciclo de 5 pasos desarrollado por Growth Tribe para guiar a los hackers de crecimiento en la ejecución de experimentos.

Los pasos son: Reunir ideas, Clasificar las ideas, Esquema de experimentos, Trabajo y Resultado del estudio.

¿Qué necesitas para iniciar el Proceso GROWS?

Se recomienda analizar tu negocio paso a paso para encontrar áreas de mejora utilizando herramientas como el Business Model Canvas, el Value Proposition Canvas y el Pirate Funnel.